刘玲心理咨询师成都

上篇说过，我们接下来会全面复盘，将这次夏令营的经验好好总结，提升自己的同时，也要为未来好好准备。 （如有亲子教育、少儿情商教育、成人自我成长方面的需求合作意向请联系我哟） 常言道，谦虚使人进步，骄傲使人落后，但是我们一点也不想谦虚怎么办呢？心中的骄傲和自豪都快满满的溢出来啦。我们的师资了解一下本次夏令营共有5位专职老师，1位急救培训师参与。其中杨琼、刘玲、云芬、今儿，焦点丽人会的四朵金花，是丽人会分支幸福妈妈慧的带领人，是读书会带领人，妈妈圆桌会辅导老师，社区亲子教育传播者，共组织带领过上百场读书会及心理沙龙。而焦点丽人会是杭城她力量最美事业获奖机构，具有全国影响力的杭城知名女性心理学生活化应用组织。 潘磊：ICF教练心理咨询师企业培训师户外青少年拓展教练焦点解决心理学践行者，曾组织过上百场户外活动、亲子活动 杨琼：心理咨询师企业培训师滴水公益心理社工焦点丽人会核心成员焦点解决心理学践行者 刘玲: 心理咨询师企业减压培训师欧卡教练心灵写作者焦点丽人会核心成员焦点解决心理学践行者 王金儿：国家二级营养师企业培训师焦点丽人会核心成员焦点解决心理学践行者 李云芬：心理咨询师企业培训师滴水公益心理社工正面管教家长讲师焦点丽人会核心成员焦点解决心理学践行者  二、自古套路留不住，唯有深情留人心我们都是“有套路的人”，数年焦点解决学生活化应用的浸泡，上百场心理沙龙和读书会的组织带领，让我们练就了轻松温暖不用力的基本功，养成了清晰的焦点思维，更有着基于相信而来的爱。 我们和孩子们的相处超出寻常的和谐，有状况发生的时候也能迅速和孩子接上频道。五天四晚下来，自然少不了意见相左，冲突矛盾的各种时刻，但是，没有想像的那么难处理。因为当我们深信每个人都是想要为集体做出些贡献、都是向上向善的时候，一切自然发生，自然解决。举个栗子（本栗子由温油的云芬老师提供）：最后一天中午，男孩子们在一起，互相言语竞争，稍一挑衅，差点打起来。 大家来报告，等老师上楼时，小点的孩子N已经被另外的孩子们带去另一个房间。 女孩子们留在房间里替N讲好话：他就是说了一点点挑衅的话，然后Z就拿起水壶想砸，不过后来没有砸…… 我想让大一点的男生Z到楼下一个人谈一谈，不过他死活不肯下去，带着倔强的微笑站在角落里。最后，孩子们把房间让‘’给我们，让我们单独谈谈。 孩子做好了防备和准备挨骂的准备。 我说，我并不想和你说什么，只是想让你自己一个人平静一下。 男孩瞪大眼睛，不敢相信地笑，然后说，他们都这样，在学校里也是这样，说不过就拿东西砸，我就跑呗。（眼眶红了，估计学校里遇到这样的事，挨骂的都是他，也常有受委屈） 啊，这样的，学校里也会有发生是吗？ 嗯。 你们现在的孩子啊都是很聪明的，发生点矛盾都很正常，你是个内心很有能量的孩子，不过记得不要过头了。每个人的性格和反应都会有所不同，有些话在你这里还是讲笑话的程度，在别人那里已经是要较真的程度了（用手比划了一下）。就像你爱打篮球，要判断你的对手是否接得住。如果对面是个3岁的baby，你还照常一球扔过去，对方不是一下就倒了？你懂吗？ 懂。是一个比喻。（天真明亮的眼神） 嗯。自己待一会儿啊。（我出门了，相信善良的天性） 二十分钟后，两人和好了。（我也觉得不可思议）亲爱的朋友，在这个栗子里，我不知道你看到了什么，但是我，除了看到“放下预判”，看到“正向关注”，看到“当事人是解决自己问题的专家”，还看到了云芬老师心中安静而温柔的力量，以及深刻于内心的对于孩子的相信。三，埋下一颗种子夏令营的内容丰富，孩子们的收获满满，这点我们也是非常自豪的。其实课程和游戏的内容并不稀奇，在其他的夏令营应该也能看到类似的，我们凭什么这么骄傲呢？ 还是举栗子吧。栗子1（本栗子主角为杨琼老师）：杨琼老师的思维导图课，有充分的参与感和体验，再高冷的孩子也愿意敞开心扉和大家交流。 在课堂上，杨琼老师并不着急让孩子们快速掌握正确的技巧，而是在孩子们做练习实践以及分享表达时，不断用正向的语言点出孩子们做得好的地方——“老师看到你特别想把这幅图画好~”、“你的线条画得非常流畅，可以看得出你画的时候非常认真”、“你的色彩搭配非常漂亮”…… 在最后的展示环节，杨琼老师还邀请孩子们都来说说自己的亮点以及伙伴们的亮点，通过这样的形式，让孩子们切身体验被赞美以及赞美的美妙感受。 在这样的鼓励之下，孩子们即使水平参差不齐，却一直保持着很高的积极性。 杨琼老师说，感觉好，才能做得好！我们无法通过一次课程就让孩子画出一张完美的思维导图，这也绝不是这堂课的目标，我们的目标，是要通过这堂课，在孩子们的心中埋下一颗种子，一颗对于思维导图、对于梳理记录自己的人生有着美好体验的种子，只有这样，这颗种子才能有更大可能性破土而出，迎风绽放。栗子2（本栗子主角刘玲老师，哈哈对啦，就是作者我）：晨读是由我带领的，晨读的内容是山水题材的诗词。 在晨读中，我将晨读设计为阅读、朗诵+心理学生活化应用的心理微沙龙。短短的半小时融入了文学知识、晨练中看到的诗画情境、朗诵技巧等元素，问问孩子们对于诗词的理解、感受，看看这些诗句可以应用在怎样的生活情境中，再轻轻巧巧地将焦点中的重新建构、量尺问句、赞美技巧带给了孩子们。 例如，我们会在每个人朗诵结束之后，让大家尝试一种新的反馈和表达方式：如果满分是5颗星，你给对方打几星？这几分是基于我看到对方哪些做得好的地方？如果在哪里做一点调整就会更好（代替习惯性的挑刺）？栗子3（本栗子主角还是刘玲老师，哈哈对啦，就是作者我，写文的人有福利，多点篇幅夸夸自己）：手工风铃课。 永红老师曾经和我们说过，一场活动早在活动开始之前很久就已经开始了。 所以，上课前，我们利用饭后的闲暇时间在林中散步，呼吸雨后的清新空气，捡拾树枝、石子，我们一起观察材料，有的石头像日本艺术家的雕塑，有的石头像牛轧糖，有的石头又像冰糖，是不是很有趣？ 嗯，原材料中有十二色麻绳，你喜欢哪个颜色？这个颜色和你生活的联系是什么？它能让你想到什么味道事情人等等？它们带给你什么样的感受？ 当孩子们都想要同一根光滑的树枝时，我邀请孩子们仔细观察其他的树枝——它们是什么树？它们的特别之处？他们看起来像什么？哇~有的树枝像手枪，有的树枝像麋鹿的角，有的树枝有着俏皮的胡须，还有的树枝看起来很像粗粗的拐杖糖—— 很快，孩子们都找到了自己心仪的树枝。 我们每个人都做出了自己心中最中意的风铃。栗子4（本栗子主角金儿老师）：金儿老师的营养实践课，是孩子们记笔记最认真的一堂课。 营养实践课分成两部分，知识普及+动手实践。 金儿老师从日常饮食入手，就地抓取教学素材，带着孩子们把午餐的种类一一罗列出来，归纳到《中国居民膳食营养宝塔》中，孩子们记得可认真呢。课堂知识学完了，金儿老师又带着孩子们做五彩水饺，榨汁、和面、擀皮、包饺子，不仅仅学习书本知识，也学习如何在日常生活中营养搭配，知行合一。 在金儿老师的组织下，包饺子的部分有趣，活泼，像磁铁一样把大家紧紧的聚合在一起，在相互协作中，大家说说笑笑，聊聊自己的家常故事，揭揭小伙伴的老底，彼此的心不知不觉间靠的更近更加亲密，这是不是就是团体动力的体现呢？四，全程记录观察 说完自己觉得很好的地方，该来说说我们是怎么做到的了对吗？ 拥有一个强大的团队， 各个老师都有很会上课的特点，除此之外，我们团队的每个人都有自己的强项，永红老师总结如下：潘帅经验丰富，带领过数百场拓展团建，是我们的定海神针；杨琼拥有非常强的协调组织能力，在各种状况下都能保证事项向前推进；云芬专业积淀深厚，擅长各类支持性工作，可以轻松自然融合进各个体系，换句话说，随便哪件事都能以谦逊的姿态进入并全力配合；今儿的执行能力一流，决断果敢，夏令营的细枝末节抓得严丝合缝；刘玲的课程设计有趣有料，和孩子们的互动自然流动，宣传工作做得非常好。认真负责， 每天晚上日程结束之后，我们都会全面复盘，梳理心得，讨论并整理孩子们的行为及心理。将焦点融入心灵 ，秉持焦点的人性观——“每个人都有力量、智慧及经验去产生改变”，“每个人都希望自己是好的、可以更好的，也希望别人过得好”，“人们是拥有惊人的资源的，尤其当他们被允许时。”……正向关注、放下预判、有效继续无效求变、相信当事人是自己问题的专家 等等焦点基本理念，已经流淌我们的血液中，浸润在我们的生活里。 当我们把理念、方法、工具和自己当下在做的事结合起来，我们又不断被孩子们的反应所鼓舞——在这样的氛围中，孩子们很受用，很愿意敞开自己和我们来交流，推动事情的发展。以上。 如果还有我们没说到但是大家看到的部分，欢迎留言让我们看到哦。这段经历对我们来说是非常宝贵的，道亦选人，人亦载道，心理学生活化应用，最重要的是把理念、方法、工具和自己当下在做的事结合起来。再次感谢亲爱的孩子们，亲爱的家长们，亲爱的朋友们，世上哪里有无缘无故的一见钟情，都是长期自我修炼后的同频共振。相信我们还会在一起走得更远、更好。名词解释： 复盘，就是对过去做的事情重新演绎一次，从而获取对这件事更深的理解。 复盘这个概念最早来源于棋界，是围棋中的一种学习方法，指的是在写完一盘棋之后，要重新摆一遍，看看哪里下得好，哪里下得不好，对下得好和不好的，都要进行分析和推演。

这里有相关的期刊论文，需要的话可以联系序号 篇名 作者 刊名 年期 1 中国情景下网络广告心理效果的影响因素分析 吕鸿江 南开管理评论 200705 2 英语广告语言中的读者消费心理分析 刘玲 读与写(教育教学刊) 200710 3 试论审美视角中受众的广告接受心理分析 魏薇 安徽文学(下半月) 200711 4 商业广告心理效应的社会情境因素分析 杨建民 商业经济 200707 5 广告效果的心理分析 曾艳丽 武汉船舶职业技术学院学报 200702 6 广告对消费社会心理秩序的影响与调节——以GOLF汽车广告为个案的文化分析 谭筱玲 成都大学学报(社会科学版) 200604 7 广告心理效果评价实证研究——“小天鹅”洗衣机电视广告大学生受众心理分析 许衍凤 桂林电子工业学院学报 200602 8 从广告审美角度分析消费者接受心理 严晓青 浙江工业大学学报(社科版) 200502 9 广告翻译中的读者心理分析 刘静 河南工业大学学报(社会科学版) 200503 10 广告的心理效应分析及其应用 马本和 齐齐哈尔大学学报(哲学社会科学版) 200401 序号 篇名 作者 刊名 年期 11 广告文案撰写者创作审美心理分析 丁月华 美与时代 200401 12 限制之下的狂想——烟草广告心理策略分析 杨珊珊 中国广告 200312 13 广告文化力量生成的心理机制分析 王洁 沙洲职业工学院学报 200302 14 谈公益广告的表现技巧——从受众的心理分析入手 聂艳梅 广告大观(综合版) 200102

案例分析：汇源200牛奶，巧用分割法，谋局乳业 汇源集团是果汁行业的霸主，“喝汇源果汁，走健康之路”的口号也已深入人心。随着集团的不断发展壮大，汇源亦朝多元化的方向发展，并从2002年开始，正式进军乳业。那么，汇源进军乳业，该如何开发品牌，进行品牌定位呢？ 在产品方面，伊俐、蒙牛等先入为主的品牌，已经在白奶方面，占领了很大的市场份额，如果在这方面硬拼，肯定有很大的困难。在这种情况下，汇源要想在乳业市场有所作为，就必需想办法，开发与竞争对手有明显差异的产品，而且，这个差异必需与消费者相关，是消费者的潜在的未被满足的需求。 怎么办呢？分割法给汇源进军乳业提供了很好的思路。乳业市场虽然竞争激烈，但还没有达到白热化的程度，各大品牌的竞争，基本集中于白奶等方面的竞争，乳业市场细分程度不够，细分市场难见霸主，于是，汇源开始对市场进行分割，并在分割市场的同时，有效地针对细分市场的消费者进行定位。 基于此，汇源主要开发了四大类奶产品，并力图通过分割市场，走差异化的路线，在乳业市场立足，这四类产品分别是： 双纯牛奶：针对纯牛奶，汇源进行了更为细致地分割。纯奶有营养，但并不是很多人都习惯纯牛奶的口味，于是，为了改变纯牛奶的口味，并让牛奶更好喝，汇源在百分之百牛奶的基础上，加入了少许百分之百果汁，即附合牛奶的标准，又让牛奶的口感更好，有效地满足了那些不爱喝奶，或不习惯牛奶口味的人群，尤其是小孩子。更为精妙的是，汇源借助纯牛奶的资源，对其进行分割，把纯牛奶加入纯果汁的产品命名为双纯牛奶，与纯牛奶形成了鲜明的对比，给消费者留下了较为深刻的印象。很显然，在细分市场，不习惯牛奶口味的人群，尤其是小孩子，双纯牛奶要比纯牛奶更具有竞争力。 同时，汇源还沿着分割法的思路，开发了相应的系列产品。如汇源200束身牛奶，采用国际流行的脱脂技术，大大降低了牛奶中的脂肪含量，又在牛奶中加入了更多的膳食纤维，喝起来不会发胖，有效地满足了爱美女士；汇源200早餐牛奶，让营养得到更充分地吸收，适合乳糖不耐症者；汇源200睡前牛奶，在牛奶中融入了乳酸钙与黑米精华，有效促进了钙质的吸收，还有一定的安眠作用。 汇源除了运用分割法，推出差异化的产品外，在消费需求方面，汇源亦从消费需求入手，并以消费需求为重要元素，进行重新分割与品牌定位，以消费需求重新划分市场，进而形成自己的独特优势。 汇源200牛奶市场分割表与品牌定位方式 产品名称 产品特点及构成 品牌定位 目标消费群体划分 双纯牛奶 百分百牛奶、百分百果汁 营养多了，更好喝了 少年儿童 束身牛奶 脱脂高纤维 喝出漂亮，喝出好身材 爱美的年轻女性 早餐牛奶 牛奶、鸡蛋与麦片，空腹即饮 营养均衡易吸收 上班族，喝奶不适者 睡前牛奶 牛奶、黑米、乳酸钙 喝好才能睡得香 老年族，补钙族 很显然，消费需求经过重新分割后，消费者对产品的利益点的需求，更加明确，不同的目标消费者，对适合自己的牛奶，感觉更具亲和力，在无形之中，拉近了品牌与消费者之间的距离，同时亦在无形之中，把饮用白奶的消费者，游离到汇源乳业旗下。 试想一下，对于不爱喝奶的小孩子来说，是他一看就不想喝的白奶有亲和力，还是“营养多了，更好喝了”的双纯牛奶更有亲和力呢？当然是专门为小孩子设计的双纯牛奶，即好喝又补充营养。从这一点上来分析，分割法，在某些程度上，是不是一个值得借鉴的方法呢？ 汇源将四款产品重新划分以后，即开始了有步骤的市场推进。目前，汇源已经运用分割法的市场营销思路，针对不同的目标消费群体，争取到了一大批忠诚消费者，汇源谋局细分市场的乳业分割大战，已经打响。回答者：golfeild - 千总 四级 12-20 06:51提问者对于答案的评价：很好评价已经被关闭目前有 2 个人评价 好50% （1） 不好50% （1） 相关问题•自考心理学需要什么书？ •自考心理学 •请教自考问题？ •心理学自考有哪些内容呢? •关于我想学习心理课程的办法 更多>> 其他回答共 1 条消费与广告心理学作为一门学科具有显著的多学科或跨学科的性质，与其关系密切的学科主要有心理学、社会学、经济学和文化人类学等。 心理学有关感知觉、学习记忆、需要、动机、情绪情感和个性的研究成果和相关理论，必然为解释人的消费行为提供帮助。多年来心理学积累的研究方法，也为消费者心理学的研究提供了有效的手段； 社会学关于人际交往和社会中信息流传的理论，风俗习惯的形成和发展的理论，社会群体对人的行为和性格的影响，以及社会生活方式和家庭结构变化的研究，是消费者心理学关于社会因素对人的消费行为影响的重要理论来源； 经济学关于商品生产与流通的理论，关于商品的价值和价格的理论，以及效用理论是消费者心理学有关营销心理、价格心理、消费者决策研究的理论来源； 文化人类学的有关文化对人类行为的影响，特别是关于不同地区、不同国家和不同民族的文化传统、生活方式以及风俗习惯对人类行为影响的研究，为探讨社会因素对消费行为的影响，为营销心理的研究，提供了重要的理论依据。

李白、刘伶都是喝酒名人啊。上联李白问，出去玩到哪里好啊？下联刘伶答：醉家仙最好啊。借两个趣味相投的酒鬼的问答，来推荐自己的酒。