与销售相关的会计

在销售活动中，计算货款应准确，结算货款应及时，清理欠款应有力度，这是对销售人员和销售管理人员的基本要求。也是销售部门应该掌握的财务资料。

销售活动的最终结果会体现为财务数据。作为销售人员(尤其是销售管理人员)，在开展销售工作的过程中，他(们)必然会遇到支付、结算、预算等与财务相关的问题，很显然，良好的财务知识背景会有助于他(们)顺利开展各项工作。

一、常见支付、结算手段

国内常见的支付、结算手段有以下几种：

汇票：包括银行汇票和商业汇票(商业汇票又包括银行承兑汇票、商业承兑汇票)。

银行本票：包括定额银行本票、不定额银行本票。

支票：包括现金支票、转账支票、普通支票。

汇兑：包括电汇、信汇两种。

委托收款：包括异地委托收款、同地委托收款。

信用证

1、银行汇票

2、银行本票

3、支票

4、汇兑

5、委托收款

6、信用证

二、与销售相关的财务术语

常见的财务术语有成本、盈亏平衡点、利润目标、市场占有率、资本支出、相关成本、毛利率等

三、销售管理中的财务运用

1、维持良好的资金流

2、应收账款管理

1、销售产成品借：应收帐款（现金，银行存款）贷：主营业务收入应交税费—增值税销项税额2、结转已销售产成品成本借：主营业务成本贷：库存商品3、销售原料借：应收帐款（现金，银行存款）贷：其他业务收入贷：应交税费—应交增值税销项税额4、结转销售原料成本借：其他业务支出贷：原材料 5、月末结转期间损益借：主营业务收入借：其他业务收入贷：本年利润 借：本年利润贷：主营业务成本贷：其他业务支出

借：应收账款 2000贷：主营业务收入 1709.4 应交税金-应交增值税（销项税额）290.6借：主营业务成本 1250 贷：库存商品1250成本也可以汇总月末一次结转。

销售的会计分录如下：借：银行存款(应收账款、预收账款、应收票据等)贷：主营业务收入应交税费—应交增值税(销项税额)结转成本：借：主营业务成本存货跌价准备(已销售商品所对应的跌价准备)贷：库存商品已经发出但不符合销售商品收入确认条件的商品的处理：发出商品时：借：发出商品贷：库存商品(成本价)纳税义务已经发生时：借：应收账款贷：应交税费—应交增值税(销项税额)(售价×适用税率)满足收入确认条件时：借：应收账款等贷：主营业务收入同时：借：主营业务成本贷：发出商品。会计分录会计分录亦称"记账公式"。简称"分录"。它根据复式记账原理的要求，对每笔经济业务列出相对应的双方账户及其金额的一种记录。在登记账户前，通过记账凭证编制会计分录，能够清楚地反映经济业务的归类情况，有利于保证账户记录的正确和便于事后检查。每项会计分录主要包括记账符号，有关账户名称、摘要和金额。会计分录分为简单分录和复合分录两种。简单分录也称"单项分录"。是指以一个账户的借方和另一个账户的贷方相对应的会计分录。复合分录亦称"多项分录"。是指以一个账户的借方与几个账户的贷方，或者以一个账户的贷方与几个账户的借方相对应的会计分录。三要素1.记账方向(借方或贷方)。2.账户名称(会计科目)。3.金额。种类：根据会计分录涉及账户的多少，可以分为简单分录和复合分录。简单分录是指只涉及两个账户的会计分录，即一借一贷的会计分录;复合分录是指涉及两个(不包括两个)以上账户的会计分录。会计分录在实际工作中，是通过填制记账凭证来实现的，它是保证会计记录正确可靠的重要环节。会计核算中，不论发生什么样的经济业务，都需要在登记账户以前，按照记账规则，通过填制记账凭证来确定经济业务的会计分录，以便正确地进行账户记录和事后检查。会计分录有简单分录和复合分录两种。会计分录不同于记账凭证:记账凭证要求要素齐全，并有严格的审核与编制程序，而会计分录则只是表明记账凭证中应借应贷的科目与金额，是记账凭证的最简化形式。会计分录通常只是为了讲解方便而出现在书本之中，在会计实务中是很少出现会计分录的。