做会计培训行业如何营销

培训机构必须要明确，活动营销的直接目的和最终目的分别是什么？很明显，最终目的是促使学员成交报名。而直接目的，则可以拆分成以下几点：1.提升品牌市场知名度；2.创建和家长直接交流的机会，将产品信息和教育理念有效的传递给家长；3.获取尽可能多的生源信息，方便后续跟进沟通；4.附送免费试听课程或优惠券，将家长及学生引流至校区。

移动互联网时代，流量向移动端迁移。在营销策略上，培训机构首先要突破电话销售、资料宣传等传统营销方式。其次拓展新的营销方式，特别是线上营销。线上营销也有各的玩法，如果不差钱，可以参与SEM等竞价推广方式；如果差钱，可以考虑一些实用的玩法，比如目前很多培训机构都在使用小程序-U客云，这是一款专为培训机构打造的人工智能营销工具，借助U客云小程序可以完成培训机构的招生获客。总的来说，培训机构要结合自身的现状和需求，进行营销，才能挖掘到用户。

短信推广首先价格低，才几分钱一条，然后数量大，量变引起质变。然后增加公司的知名度，为后面公司开展业务带来潜在效果， 其次，只要对方没有主动删除掉短信，就会一直保存在对方手机上，和名片一祥。可能客户暂时不需要，后面有需要了就可以直接通过短信联系到你。 最后说到效果，主要有几点，1.数据的精准度2.发送的时间3.短信内容的吸引度。能达到这3点用短信推广就有很好的效果出来

对于这块，你首先是需要知道自己招的是哪类人群，这些人群的属性是什么，就根据他们在哪里我们做定向的投放，这样他们有需求就会找到你了。当然在找到你的时候，你也要展现出你的实力，让他们能够认可你。这是一整套的，我看单仁资讯在这个方面做的不错，你或许可以学习下。

线上线下同步进行最好。线上可以利用培训汇小程序线下注意以下几点礼仪问候，不正面否定家长观点，模糊回答，话向转为作具体了解再针对性回答。了解家长需求，做适当分析 (间接影响学生成绩的所有因素)，并结合学大个性化辅导特色引导(找准需求)。了解沟通后建立初步的认可及信任感。使家长迫于想见到咨询师帮助其解决困惑，并能给对方留下深刻印象，只要有需要第一个想到的是你。沟通过程中有技巧的获得对方信息：主要是家长需求及联系方式，其次是家长及学生姓名、学生学校、年级、信息来源、大概住处。给家长危急感，预约具体上门时间，并留下话柄在具体时间回访家长，落实上门时间。在预约的时间回访，安排好来访咨询时间。预约时，让带学生试卷及课本来。当次不能确定上门的，做好跟踪工作。客户跟踪可以利用培训汇轻ERP进行建档、跟进、预约、试听等工作。

如何才能将活动营销策划做好？让效果达到最佳？那就需要教培机构掌握好节日营销的这三个前提