注册会计师战略难题解析

【导读】注册会计师考试科目有6个，其中有一个就是战略科目，战略科目重要考点有很多，发展战略就是其中之一，发展战略包括三种基本类型，分别是一体化战略、密集型战略、多元化战略，当然不同战略考察侧重点有所差异，各自具有不同的特点、作用、适用条件等等，今天给大家整理了注册会计师战略重要考点：密集型战略，接下来我们就来具体学习一下。

1.分类：

1)现有市场：

市场渗透：在单一市场，依靠单一产品，目的在于大幅度增加市场占有率。

2)新市场

产品开发：在现有市场上推出新产品

市场开发：将现有产品推销到新地方或其他细分市场;在现有实力、技能和能力基础上发展，改变销售和广告方法。

多元化：在新市场推出新产品。

2. 市场渗透—现有产品和现有市场

1)特点：强调发展单一产品，试图通过更强的营销手段来获得更大的市场占有率。

2)基础：增加现有产品或服务的市场份额，或增加正在现有市场中经营的业务。

3)目标和实现目标的方法：

①扩大市场份额，适用于整体正在成长的市场，常用方法有：折扣或增加广告、改进销售和分销方式、改进产品或包装;

②开发小众市场，适用于与竞争对手相比企业的规模较小的企业，通过在行业中一系列目标小众市场中获得增长，从而扩大总的市场份额;

③保持市场份额，适用于市场发生衰退时。

4)适用情形：

①当整个市场正在增长时，那些想要增加市场份额的企业能够以较快的速度达成目标;

②如果一家企业决定将利益局限在现有产品或市场领域，及时在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业就必须采取市场渗透战略;

③如果其他企业因为各种原因离开了市场，那么采用市场渗透战略比较容易成功;

④企业拥有强大的市场地位，并且能够采用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势，那么实施市场渗透是比较容易的;

⑤当市场渗透的风险较低、高级管理者参与度较高，且在需要的投资较少的时候，市场渗透战略也会比较适用。

3. 市场开发—现有产品和新市场

1)特点：将现有产品或服务打入新市场，主要方向包括开辟其他区域市场和细分市场。

2)采用市场开发原因：

①企业发现现有产品生产过程性质导致难以转而生产全新的产品，因此他们希望能开发其他市场;

②市场开发往往与产品改进结合在一起;

③现有市场或细分市场已经饱和，企业只能去寻找新的市场。

3)适用情形：

①存在未开发或未饱和的市场;

②可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道;

③企业在现有经营领域十分成功;

④企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源;

⑤企业存在过剩的生产能力;

⑥企业的主业属于正在迅速全球化的产业。

4. 产品开发—新产品和现有市场

1)特点：在原有市场上，通过技术改进与开发研制新产品。拥有特定细分市场、综合性不强的产品或服务范围窄小的企业可能会采用这一战略。

2)优点：

①可以延长产品的生命周期，提高产品的差异化程度，满足市场新的需求，从而改善企业的竞争地位;

②有利于企业利用现有产品的声誉和商标，吸引用户购买新产品;

产品开发是对现有产品进行改进，由于企业对现有市场较为了解，产品开发针对性较强，因而较易取得成功。

3)采取产品开发战略的原因：

①充分利用企业对市场的了解;

②保持相对于竞争对手的领先地位;

③从现有产品组合的不足中寻求新的机会;

④使企业能继续在现有市场中保持稳固的地位。

4)适用情形：

①企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度;

②企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业;

③企业所在产业正处于高速增长阶段;

④企业具有较强的研究与开发能力;

⑤企业主要竞争对手以近似价格提供更高质量的产品。

关于注册会计师战略重要考点：密集型战略考点，就给大家介绍到这里了，希望考生们能学习起来了，作为注会的重要考点，大家在学好基础以后，一定要进行知识点巩固，认真进行考点练习，加油!

【导读】注册会计师考试科目有6个是众所周知的，但是无论如何，每年的注册会计师考试题目，都是在不断变化中，当然，变化的内容，都在考纲规定范围之内。每年在考试结束后，我们都会进行真题的总结，大部分是通过考生回忆进行整理的，不是很完整，但是也会有很大帮助，下面我们就来看看2020注册会计师《战略》真题考生回忆内容。

1.退出障碍

滦河公司是一家大型能源集团，拥有分别从事煤矿开采炼、发电等业务的多家子公司。面对煤炭产能过剩销售困难的局面，该公司管理层提出放弃煤矿开采业务，但此举将大量煤炭采掘设备废弃，下岗工人生活和重新安置费用短期难以解决，炼焦、发电等业务原料来源的稳定性将受影响，因此遭到各个子司员工的质疑、不满甚至反对。滦河公司的煤矿开采业务面临的退出障碍有()。

A.感情障碍

B.固定资产的专用性程度

C.内部战略联系

D.退出成本

【参考答案】ABCD

【参考解析】本题考核“退出障碍”知识点。退出障碍包括(1)固定资产的专用性程度;(2)退出成本;(3)内部战略联系;(4)感情障碍;(5)政府和社会约束。其中“将大量煤炭采掘设备废弃”，体现了固定资产的专用性程度;“下岗工人生活和重新安置费用”;体现了退出成本。“炼焦、发电等业务原料来源的稳定性将影响”，体现了内部战略联系;“遭到各个子公司员工的质疑、不满甚至反对”，体现了感情障碍。故选项ABCD正确。

2.生产运营战略

欣馨公司是某市一家向公众开放的花卉种植和销售企业，平时采用自动化设备培植、出售当地居民喜爱的兰花，绿萝等花卉;每逢节日前夕，便向市场推出富有节庆意义的花卉;同时接受并满足顾客观看公司业务流程后所提出的个性化定制要求。该公司的生产运营战略所涉及的主要因素有()。

A.批量

B.可见性

C.种类

D.需求变动

【参考答案】ABCD

【参考解析】本题考核“生产运营战略”知识点。生产运营战略所涉及的主要因素有批量、种类、需求变动及可见性四种。“平时采用自动化设备培植、出售当地居民喜爱的兰花、绿萝等花卉”体现了批量、种类，故选项AC正确;“每逢节日前夕，便向市场推出富有节庆意义的花卉”体现了种类、需求变动，故选项D正确;“同时接受并满足顾客观看公司业务流程后所提出的个性化定制要求”体现了种类和可见性。故选项B正确。

3.基准分析法

经营连锁超市的茂林公司为了改善内部管理，开展了顾客满意度调查，组织相关管理人员走访学习了某著名连锁餐饮集团管理下属分店的经验，并瞄准本行标杆企业制定了整改方案。茂林公司进行基准分析所采用的基准类型有()。

A.内部基准

B.一般基准

C.顾客基准

D.竞争性基准

【参考答案】CD

【参考解析】本题考核“基准分析法的基准类型”知识点。基准分析法的基准类型主要包括内部基准、竞争性基准、过程或活动基准、一般基准、顾客基准五种类型。“开展了顾客满意度调查”属于顾客基准;“组织相关管理人员走访学习了某著名连锁餐饮集团管理下属分店的经验”属于过程或活动基准;“瞄准本行标杆企业制定了整改方案”属于竞争性基准。

以上就是2020注册会计师《战略》真题考生回忆内容，还附带了解析，希望大家能够关注一下，现阶段，大家还是要等到成绩的公布，需要提前关注注册会计师成绩查询新流程，及时在规定时间内进行成绩查询，祝愿大家都能考个好成绩。