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你很自由
说起比较有效的教育培训机构招生方案,很多人第一反应就是地推了。地推包括发传单、讲座、办地面活动等等。
现在很多机构在进行地推时,总是觉得传单我发了就好了,不去考虑付出人力物力之后收回的效果。
建议在每一次地推中,机构做好地推漏斗,比如我派了多少人、多少张传单、在多大的一个范围内,最终收到的咨询或者成交有多少,只有做好这些统计,才能为下次地推总结数据,更好去做资源安排。
除了线下地推,还有线上的多种招生方式,讨论最多的就是公众号朋友圈群这社群招生三件套,建议机构交给专业的人去做运营,而且一开始不要太急切去做推广,不然会引起用户反感,比较有效的方式是先打造一个能给家长、学生提供帮助和干货的ip,再去做后续招生宣传。
大度情人
暑假招生工作,一般都是采取公开课试听课的形式来引流。如何打造引流效果好的公开课,可以给你提供几点参考建议。
一、公开课前
1.硬件准备
首先,在公开课开课的前2天,机构需要对已经获取联系方式的学员进行电话通知,保证出场率。其次,准备好公开课老师的教具,张贴公开课的相关海报,并且梳理公开课流程。
2.软件准备
相关老师一定要做好课程准备,保持不间断地练课,直到极度熟练的程度。要知道,老师在公开课上面对的不仅仅是学生,还有很多家长。只有相关老师把课练得足够熟练,才有可能发挥最好的状态,并且更好地把控整节课,防止特殊情况的发生。
3.模拟彩排
在公开课前一天下午,建议对公开课的整个流程进行模拟、彩排。比如,人员安排、相关物品准备及摆放等。
二、公开课当天
1.家长来之前的注意事项
公开课作为一种体验式营销,目的就是让家长亲身体验,并营造出刺激家长现场报名的氛围。因此,在这个过程中,培训机构的每个相关人员都要具备营销意识。不仅要做到熟悉活动流程,而且还要实时为家长提供优质服务,解答疑问。
一般来说,公开课的开始时间是9点,但是相关人员最好能提前到达校区。机构的负责人可以要求员工8点到达校区,检查相关物品是否摆放到位,为公开课做最后的准备。同时,也可召开全员大会,重申每个人的工作职责,动员相关人员认真积极地对待此次公开课。
2.家长来校后的注意事项
提前安排好迎宾人员,迎接陆续到来的家长和学生。机构有条件的话,可以循环播放教学动画片、集团宣传片或者报名宣传单。
对于部分早到的家长,培训机构一定要充分利用好公开课开始之前的这段空白时间。比如,老师和相关人员可以和家长、学生进行沟通,掌握学生的信息和爱好,也可以观察家长、学生的穿着打扮,了解家长经常会去哪些地方听课等等。这样的话,能更好地判断家长的购买能力和购买欲望。
3.公开课正式开始的注意事项
当公开课于9点准时开始时,主持人上台介绍学校情况,维持课堂秩序,并且请出讲课老师。在这个时间档口,培训机构可以向家长介绍一下学校的历史、规模、师资、环境等,加强校区在家长脑海中的印象。
一般来说,公开课之后,要再次对家长和学生进行销售。 而且为了保证效果,建议把学生和家长进行分场,双管齐下地进行攻单。
通常都是让家长在公开课教室参加家长说明会,而学生被带去测试室进行测试,并且向其展示礼品。学生测试主要是了解学生情况,匹配适合课程,并且助攻家长;而家长说明会则是向家长灌输教育理念和教育意识,主要内容可以是学校简介、课程介绍、学费优惠、教学特色以及上课时间。
家长说明会结束后,工作人员紧接着要上前询问家长是否有报名意向,进行现场答疑、攻单。等该场公开课及活动都结束之后,前台和财务人员要清点报名人数,并整理学生档案与相关数据。
三、公开课后续工作
一场紧锣密鼓的公开课结束之后,并不意味着万事大吉。对于现场还未报名的家长,需要在会后三天之内电话回访,进行促单。
杀死负能量
第一,广告宣传。1)如果有充裕的资金,可以考虑在发行量较大的报纸上作广告。内容可以选为“**品牌少儿英语登陆**”,着重宣传一下品牌的历史,教材和教学的特点,独特的教学服务以及招生开班的优惠信息。选用报纸宣传,应注意大量回购。用于一些固定场所的宣传展示用。如果有十分充裕的资金,也可以发布电视广告。2)报刊夹页。可以选择学习教育类的刊物,也可以选择父母必读等家长比较喜爱的育儿读物。3)住宅小区和办公楼电梯广告。4)地铁或公交站牌广告。5)店面外墙广告6)委托小学校的老师向学生和家长发放宣传单页。7) 网络宣传。在互联网上发布宣传广告,现在的家长大多会在网上查询学校信息,因此网络宣传很重要,并且成本比较低廉。【推荐!】8)宣传单和广告气球互动宣传法,可以在小区或是娱乐广场与小朋友互动,气球给小朋友,宣传单给家长。
尘满面
现在很多的培训机构都很难招生,想要在暑假期间进行招生活动,就要写暑假培训班招生活动实施方案。下面我给大家介绍关于暑假班招生活动方案的相关资料,希望对您有所帮助。
一.招生背景:
当前,随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类培训学校之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争。
二.招生战略
1、市场调查是招生活动的第一步,科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解当地的教育水平和教学现状,使负责人更好的安排招生的设计,地点的设置,人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息。战略地图的制造,是招生的重要依据。
2.招生方法
第一步:全方位轰炸
具体目标:做到全方位的宣传,让每一个家长都能见到自己的广告宣传单。制造声势,创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
具体实施:先熟悉本地区的人口分部,然后留守一两个人坐镇总部,其余的全体出动,传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区,主要的住宅小区,街边门面,大型超市,重要路段。分区画片,分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底,看是不是下一步进攻的对象,做好记录。
第二步:重点进攻
具体目标:细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施:发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,要达到双剑合璧天下无敌的地步,目的是游说家长,劝说让孩子上辅导班,事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩。
第三步:游说
具体目标:街边的家长,路边的中年行人。
具体实施:放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发传单,一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。
招生过程从另一种意义上说:其实是一个人际交往的过程,要学会招生其实就是学会为人处世。
成功者决不放弃,放弃者决不成功。
1、寻找学员
不论你在哪里,面对的是什么人,都要有“学员就在这些人当中”的精神,不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2、评审你的招生团队
对于大多数招生来说80:20定律。
80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中,目的是你怎样才能找到20%代理?找到这些优秀团队,业绩的增长就是必然的。
(1)圈定市场范围
(2)列出现有代理的名单
(3)对现有代理进行分类
(4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理
(5)让他们工作起来
3、找到真正的学员
通过以上评审的招生团队,我们因此可以获得一批重点学员信息。
4、预约学员
约见的方法
电话预约、代理邀请等
电话预约的目的:
(1)是了解学员学习需求的最快途径。
(2)引起学员和你面谈的兴趣。
(3)争取面谈的机会。
5、了解学员的需求(学习兴趣)
6、理解不同类型的客户(经济状况)
一.招生人员
招生组长,招生业务员。
二.工作要求
1.统一管理,按照规定的时间完成招生目标。
2.组织有序,按照组长的安排,分小组进行蹲点,做到有纪律,有组织。
3.礼貌待人,业务员在招生过程中,一定要有礼貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首饰。
4.有纪律性,在招生过程中,没有意外情况,不允许迟到,早退。
三.工作安排
1.发放宣传资料,让家长了解这次活动的内容。
2.在学生集中地大门口进行设点招生。
3.在组长的安排下进行电话招生。
4.一些业务员可进行游击招生。
四.具体事项
(一)人员安排
在机构大设点,在设点时间中,必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个
在设点周围进行宣传工作,发放传单,广告礼品,与家长聊天。
(二)招生时间
在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。
(三)招生对象
根据个人招生需求自定
(四)招生业务员须知
(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突,遇到情况要及时通知主管,注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈,都是为了孩子们好!
(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势,对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长,不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点,把每一点都讲清楚。
(4).电话招商时要注意,语气缓和,不管对方说话有多恶劣都要心平气和,和家长说明原因。
五.工资分红
1~10人每人50元
11~20人每人60元
20人以上每人70元
另以上为建议水平,测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。
Zero英雄
结合教育机构本身做出相应的招生方案,口碑和宣传一定要到位;因为口碑是教育机构招生最好的方式,平时和学生培养好教学感情、课后感情,这样利用学生这个群体来帮助学校招生。学生在正式学校接受教育的时候,肯定不止一个人。周围的学生朋友、家里的亲戚朋友都是发展的对象哦。然后通过加大宣传力度,不仅让周围的人,甚至让路过的朋友、或者让远处的学校知道也是不错的。宣传力度有许多哦,可以发传单、贴广告、必要的时候可以通过免费开讲座的形式来争取咨询的数量,利用公开课招生方式,利用特色课程,通过试听课,吸引学生,然后再做个回访。通过大量发传单,到指定的校区,或小区派发传单,也可以通过在工作室,做一些特色课程展览,方便学生,家长参观,利用各大商场做一些文艺,或者文化课程比赛,很有影响度的。或者用新型网络平台,加大宣传,这些还是很有推广力度的,比如做一个招生小程序,搭建课程商城,像课程吧,里面包有优惠课程、拼团、砍价、1元购、答题赢课、拆红包、课程优惠券、分销员、试听课、套餐班等多种营销工具可以用,相比从传统的还是网络招生效果更好点,可以尝试一下,前提是在有推广费用的条件下;
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