银行从业人员能做些什么

金融业是指经营金融商品的特殊行业，它包括银行业、保险业、信托业、证券业和租赁业。金融业具有指标性、垄断性、高风险性、效益依赖性和高负债经营性的特点。指标性是指金融的指标数据从各个角度反映了国民经济的整体和个体状况，金融业是国民经济发展的晴雨表。垄断性一方面是指金融业是政府严格控制的行业，未经中央银行审批，任何单位和个人都不允许随意开设金融机构；另一方面是指具体金融业务的相对垄断性，信贷业务主要集中在四大商业银行，证券业务主要集中在国泰、华夏、南方等全国性证券公司，保险业务主要集中在人保、平保和太保。高风险性是指金融业是巨额资金的集散中心，涉及国民经济各部门。单位和个人，其任何经营决策的失误都可能导致“多米诺骨牌效应”。效益依赖性是指金融效益取决于国民经济总体效益，受政策影响很大。高负债经营性是相对于一般工商企业而言，其自有资金比率较低。债券市场2009-2011年的3年间，中国债券市场发行量分别为86475亿元、95088亿元和69625亿元。其中2009和2010年分别比2008年多增了15748和24361亿元(2011年发行规模减少，主要是央票发行量快速缩减所致)。其中非金融企业发债(包括企业债、短期融资券、中期票据)数量分别为15749亿元、15293亿元和15333亿元，均比2008年增长80%以上。在自律管理模式下，我国相继推出了中期票据、中小企业短期融资券、美元中期票据、中小企业集合票据、超短期融资券和非公开定向债务融资工具等创新产品，受到了市场参与者的普遍欢迎和广泛好评。据国际清算银行统计，我国债券市场已经连续几年保持世界第五、亚洲第二的地位。保险行业对于保险行业而言，2011年可谓几家欢喜几家愁。截至3月底，A股四大上市保险企业2011年年报悉数亮相，合计实现营业收入亿元，同比增长；实现净利润亿元，同比下降，同比增速较2010年分别下降了和个百分点。具体来看，中国平安表现最好，营业收入、净利润和归属母公司净利润分别增长了、和，而中国人寿这三项数据则分别下降了、和。

从事金融行业的人，每天的工作内容和任务可能因所处的部门和职位而异。但通常情况下，金融人员的工作内容和职责可能包括以下几个方面：1. 金融市场分析和研究：根据市场的变化，获取、分析和处理数据以便做出下一步的决策。2. 投资分析和风险管理：管理和控制公司的金融投资及其风险，以确保投资组合顺利运营并取得收益。3. 金融产品销售及客户服务：根据客户的需求，为他们推荐特定的金融产品，并提供相关后续服务。4. 行政管理：管理公司资产、资金、会计和财务等方面的运营。总之，金融人员需要具备广泛的学科知识和专业技能，掌握丰富的金融和市场动态，以便协助公司和客户实现财务目标。在这一行业中，日常的任务和工作量通常也比较繁重和紧凑。

金融产品的基本结构是：资金——金融机构——融资方（融资方，也就是投资标的、产品投向，以下统称为产品端）。金融行业，我的理解主要还是一个资源密集型行业，而不是技术密集型。资源主要是指的牌照资源、资金资源。有了牌照才能合法做事儿，有了资金事儿才能做成。所以金融行业的职业发展，也是从中间的金融机构入门，然后往两头发展。毕业生被金融机构录取，进入一个金融的细分行业，随着行业经验的增加，慢慢的掌握资金资源，或者掌握产品资源。就像我一位朋友说的，做金融的，产品和资金，总要掌握一头。我很认同这个观点。金融行业除去银行这种大型机构之外，大部分机构其实组织形式比较扁平，很多的都是类似小团队承包制的组织形式。一个大公司，根据业务板块分成几个部门，每个部门内部分成几个小团队。当作为从业人员，掌握了一定的资金资源或者产品资源之后，通俗点说，就是能找来资金、或者能找来项目。有了这个能力之后，就可以自己带领一个团队了，因为能带来资金或者拉来项目，意味着可以靠自身促成业务了，就可以自己承包一个小团队了。而完成项目具体事项的能力，只是从业的基本能力，都不难，这是对刚入门的要求。资金端对于资金端来说，分做个人客户的、做机构客户的。个人客户一般是指资管产品、信托产品、私募产品这些产品的财富部门或者三方的销售，针对的一般是100万以上的高净值客户。在行业积累几年之后，手里有一批相熟的客户，愿意相信你，愿意买你推荐的产品，这就是积累了一定的资源了。做个人客户，目前行业的状况是对从业人员的要求并不高，底薪也不高，普遍是靠销售的提成。所以收入差距会比较大。属于刚开始比较苦，后续越做越轻松的行业，是有正向积累的。但是因为要面对个人，生存压力大，从业状态也不是很好，淘汰率比较高。做机构客户的，例如基金有机构销售部门，对接银行、保险等资金方，券商都有专门的机构销售、有做债券销售的。机构销售对从业人员的要求会比较高，虽然和做个人客户的都是销售，但更有点像编制内的正规军，当然这没有高低之分。机构销售和合作方的地位相对更平等。机构客户也都是专业的理性投资者，所以机构销售更依靠的是自身的平台资源，再加上自身客户资源。做销售的特点就是需要多和人打交道，多出去跑，多动嘴多联系。这个得看每个人的性格特点来。很多正规学校出身的人，容易对销售有误解，好像以前保险销售和电话销售给我们留下的坏印象，总觉得是不那么“高级”的职业。但实际上，资金资源是非常重要的一端，销售团队的能力也永远是金融机构的核心能力之一。另外，销售行业是客户资源正向积累的行业，做的越久，积累的也就越多。产品端对于产品端来说，也分做非标的和标准化的。非标的一般有银行贷款、地产类信托、资金管理计划、股权投资私募基金PEVC，标准化的有股票、债券、公募基金这些。私募基金不本身属于标准化产品，但可以投资于标准化的股票和债券。对于做非标产品的，掌握产品资源的意思，就是得能拉来项目，得有项目可做。这需要行业的积累，刚开始都是跟着团队做项目，做具体的落实工作，到后来接触的项目方客户多了，认识的人多了，能自己获取项目，就算是掌握一定的项目资源了。做PE（私募股权）和VC（创投）的也分，普通的项目市场上不少，要靠团队靠投资能力去筛选，好的项目也需要一定的资源才能拿到，属于半技术半资源。对于做标准化产品的来说，股票、债券这些，在公开市场都能买到，不用拉项目（债券的交易也要看一部分同业的关系。）所以重要的就是投资能力。这是我们大部分普通人对金融行业从业的理解，做投资经理或者基金经理。经过多年的积累之后有一定的投资能力，如果能持续多年的带来稳定的收益，在业内就属于非常非常厉害的了，会受到无数资金的追捧。除去这两端，当然还有很多其他的部门和路径，例如金融机构内部的风控部门、法务部门、行政部门、人力部门等等，这些部门也都可以做到很高的职位，也发挥这重要的作用。但是上面说的资金端和产品端，很多公司的激励机制是和收益或者规模挂钩的。行业的大幅增长，往往会给从业人员带来超过其他行业的收入，也就是之前老说的金融行业的风口。中间部门一般不会享有这种机会，得正常的职业发展，到了一定职位之后，参与到一个企业的管理层分红里，才会有更高的收入机会。

纵观历年的考试情况，银行从业作为金融领域一项入门级考试，总体考试难度并不是很大，每年都会有一大批考生很顺利取得银行从业资格证。那么银行从业资格证取得后，大家能从事什么样的工作?我们来看看吧。一、银行柜面业务当拿到银行从业资格证后，很多人都很喜欢投奔于各大银行进行工作，而选择这个方向的人士，通常可以担任银行“柜员”，也就是负责银行日常的柜面业务，帮助客户办理资金转账、存款、信贷、电子银行办理等业务，因为日常的业务范围较广，工作也比较繁琐，大家在选择前一定要慎重考虑。二、银行客户经理除了担任银行“柜员”外，银行客户经理也是大家首选的岗位之一。相信大家都心中有数，银行客户经理的业务主要是针对客户个人，侧重于营销方向，向目标客户推销银行的理财产品、个人贷款、信用卡等，银行客户经理的薪资也与个人绩效有关，成交的客户越多，提成就会越高。三、产品支持方面与银行客户经理职位相比，该工作方向的收入会相对稳定很多，没有任何的提成只拿固定薪资。产品支持类，主要负责的是分析客户及市场的需求，根据需求为企业设计出相应合适的产品，及营销方案，说白主要是为销售人员出谋献策。四、风险控制方面除了上述的职位外，对于银行从业资格证持证者也可以考虑往风险控制方向发展，主要职责是把把控企业经济资金链状况，对于大型的项目，在经济方面尽可能将当中的风险控制在最低点，从而保证企业项目能够顺利有序的开展。

众所周知，要想进入金融银行业工作，必须要先取得银行从业资格证后才能允许上岗就业，那么获得银行从业资格后是不是只能在银行工作?发展前景怎么样?我们来看看吧。银行相关业务对于取得银行从业资格证的人士，通常来说银行可是大家首选的工作平台。而负责的工作则是多以担任银行柜员等相关岗位业务工作为主，包括有信贷业务、存款业务、理财产品销售、企业电子银行等。涉及的业务范围比较广，工作也比较杂工作中也需要灵活运用比较多的专业知识技能。客户服务类关于这个方向，主要是担任银行的客户经理岗位为主，该岗位的工作内容主要是推销银行中各种的理财产品，以及相关个人房贷、消费贷款等贷款业务、信用卡推销等。该岗位的薪资一般是按照底薪+业绩提成进行计算，推销出去的产品越多，你的薪资也会随之而提升。产品支持类该岗位工作内容也是一样，针对各类金融产品与服务，并根据行业市场的需求而开展的工作，主要针对企业所设计出来的金融产品，从而提出可行性的策略及方案，并且制定相关的营销活动，促进目标客户积极消费，从而提升企业的销售业绩。风险控制方面对于取得银行从业资格证的人士，同样可以考虑往风险控制方向方面进行发展，该方向主要为企业的财务经济活动、与资金流动相关的项目等进行风险上的评估，然后通过制定相关的举措而将存在的风险控制在安全的范围内，确保企业项目正常运作。